Dr. Chester L. Karrass - Lider u području pregovaranja

Najuspješniji seminar pregovaranja u Americi kreirao je dr. Chester L. Karrass. Dr. Karrass kombinira svoje tridesetogodišnje iskustvo s naprednim akademskim kredibilitetom u tehnikama pregovaranja.

Unaprijedite svoje pregovaračke vještine pomoću najpoznatijeg i svjetski najpriznatijeg seminara o pregovaranju!

Karrass – Negotiation Masterclass

Karrass Negotiation Masterclass će ojačati Vaše glavne pregovaračke sposobnosti potrebne u poslu i u životu.

Značaj pregovaranja

Pregovaranje je jedna od najpotrebnijih i najtežih poslovnih vještina, te je potrebna je svima – pogotovo osobama koje pregovaraju o velikim iznosima i budžetima. Pregovaramo stalno i u raznim životnim i poslovnim situacijama. Uspješan proces pregovaranja sve manje ovisi o talentu pregovarača, a sve više o poznavanju teorije i dobre prakse pregovaranja. Pregovaranje treba promatrati kao jedan od ključnih poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za tvrtku, ali i za poslovne partnere. Dobro izučeni uposlenici za pregovaračke vještine mogu kompaniji uštedjeti velike iznose, te također omogućiti da se jasno osigura provođenje postignutih dogovora.

USRED STE PREGOVORA....
Mogli biste pokušati zadržati kupca na vašoj cijeni i dobiti veću narudžbu. Mogli biste pregovarati s dobavljačem o većem popustu i većoj servisnoj podršci. Mogli biste riješiti spor s drugim odjeljenjem ili čak sa strateškim partnerom. Osjećate se uznemireno. Ne želite se pokoriti... Isto tako, ne želite izgledati kao težak pregovarač i suprotstavljati se drugoj strani. Pitate se kako bi postupio dobar pregovarač. Neki ljudi izgledaju kao da dobiju ono što trebaju i ostanu u prijateljskim odnosima s drugom stranom nakon postignutog dogovora. Kako im to uspijeva?

Mi ćemo vam pokazati kako.

  
Mogu li Microsoft, GM i Wal-Mart biti u krivu?

Svi trebamo trenera na našoj strani. Zato je preko 650 000 poslovnih ljudi iz vrhunskih poduzeća prisustvovalo seminaru dr. Karrassa „Efikasno pregovaranje“. Oni znaju, iako su uspješni profesionalci, da uvijek ima prostora za poboljšanje pregovaračkih vještina. Na seminaru „Efikasno pregovaranje“ pomoći ćemo vam izoštriti vještine koje već imate. Naučiti vas novim načinima kako postići bolje, win-win dogovore koji će trajati godinama. U KARRASS-u su zaključili da se najbolji rezultati postižu pohađanjem seminara „Efikasno pregovaranje“ u okruženju koje ugodno, kao i informativno.

Karrass tehnike proizlaze iz pionirskoga rada dr. Chestera L.Karrassa koji je bio prva osoba koja je provela znanstvena istraživanja na temu stvarnih pregovora. Nakon završetka MBA na Columbia University, dr. Karrass je postao pregovarač za kompaniju Hughes, gdje je osvojio prvu „Howard Hughes Doctoral Fellowship“ nagradu. Proveo je tri godine istražujući tehnike pregovaranja prije nego što je doktorirao na University of Southern California. Dr. Karrass kristalizirao je svoja otkrića u praktični tečaj kako bi pomogao poslovnim ljudima i KARRASS seminar je rođen.

Nije tipičan seminar 
Mora li dobar program o pregovaranju bit dosadan, suhoparan i težak za izdržati? U KARRASS-u vjeruju da seminari o pregovaranju moraju biti praktični, uzbudljivi, inovativni, interaktivni i zabavni. Tako su dizajnirali seminar „Efikasno pregovaranje“ i tisuće polaznika složilo se da rade vrhunski posao sastavljajući ovaj program. Kao i pregovaračke vještine o  kojima predajemu, KARRASS seminari su win-win iskustvo. Vi pobjeđujete kada upoznate vaše kolege, čujete poslove priče i iskustva i testirate vašu pamet s drugima. I opet pobjeđujete kada se vaša karijera poboljša.

Građenje trajnih sporazuma
Razlog neuspjevanja seminara nisu velike stvari već one tako malene da nisu vrijedne spomena. Poslovni ljudi se često nadaju najboljem i vjeruju da se o tim malenim, nevažnim stvarima ne treba pregovarati. U većini slučajeva su u krivu. Ovaj seminar naučiti će vas kako iskoristiti te „nevažne stvari“ da biste stvorili win-win situaciju za obje strane. Saznat ćete kako se one mogu iskoristi da razbijete rok, maknete fokus s cijene i napravite vrstu sporazuma koji potiče dugoročan odnos.

Koristite naučeno već sljedeći dan
Do kraja drugoga dana, jedan učesnik je primijetio: „Ne mogu dočekati da isprobam ovo. Trebalo bi mi 10 godina poslovnog iskustva da naučim stvari koje sam naučio u protekla dva dana.“ Tempo je brz i nema se vremena za gubljenje (jedino ako ne računate vrijeme dobre konverzacije s drugim učesnicima za vrijeme ručka). Ali nikome nije dosadno i ne odlazi ranije - previše je zabavno za to. Ljudsko ponašanje je najvažnije kod pregovaranja. Nije neuobičajeno da ljudi koji su u prolazu proviruju u dvoranu za vrijeme trajanja Karras seminara – žele saznati zbog čega je sve to uzbuđenje.

Dvodnevni seminar završi, ali znanje se nastavlja
Trebati će vam velika torba da ponesete doma sve stvari koje ćete dobiti na seminaru! Kako bismo osigurali da vam lekcije ostanu svježe godinama, svi učesnici dobiju dvije tvrdo uvezene knjige, „Efikasno pregovaranje“ katalog i set od 6 CD-a. Ovaj materijal ne može se nabaviti nigdje drugdje, nego je besplatan samo za učenike KARRASS seminara.

Vrijeme je novac. Ne odugovlačite!
Trošak seminara se obično vraća natrag u roku nekoliko dana zahvaljujući naučenim lekcijama i zarađivanje se nastavlja tijekom vaše cijele karijere. Nazovite sada kako biste rezervirali vaše mjesto i podignite vaše poslovne odnose na sasvim novu razinu pouzdanosti i stručnosti.

Dr. Chester L. Karrass,
Lider u području pregovaranja

Najuspješniji seminar pregovaranja u Americi kreirao je dr. Chester L. Karrass. Dr. Karrass kombinira svoje tridesetogodišnje iskustvo sa naprednim akademskim kredibilitetom u tehnikama pregovaranja. Nakon što je dobio diplomu inžinjera sa Sveučilišta u Coloradu i nakon magisterija iz biznisa sa Sveučilišta Columbia, postao je pregovarač za Hughes organizaciju. Ondje je osvojio prvu „Doctral Fellowship“nagradu i proveo tri godine napredno istraživajući i eksperimentirajući tehnike pregovaranja prije nego što je doktorirao na Sveučilištu Southern California. Nakon toga vratio se u Hughes kao konzultant u pregovaranju. 1968. godine, dr. Karrass iskoristio je svoje istraživanje i iskustvo za kreiranje prvog „Karrass Effective Negotiation“ seminara, kako bi pomogao poslovnim ljudima da usavrše strategije, taktike i psihološki pristup pregovaranju.

Više od 800,000 poslovnih ljudi diljem svijeta uključujući menadžere, lidere, inžinjere, financijaše, predsjednike uprava, kupce i prodavače prisutvovalo je Karras negotiating seminarima. Dr. Karrass autor je nekoliko knjiga o pregovaranju, uključujući bestsellere “The negotiating game” i “Give and Take”. Njegova zadnja knjiga “In Business As In Life – You Don’t Get What You Deserve, You Get What You Negotiate”, puna je modernih win win tehnika. Već je prozivaju “Biblija pregovaranja”.

“Effective Negotiating” seminar bogat je strategijama, tehnikama, taktikama, savjetima i vještinama koje je dr. Karrass naučio, primijenjivao i testirao u zadnja tri desetljeća. Kreirao je seminar tako da bude praktičan i isplativ. Stalno radi na njemu i nadopunjuje ga.  Voditelji Karrass seminara su pažljivo odabrani prema iskustvu i vještinama, te su posebno trenirani za aktivnosti seminara – vođenje, učenje, diskutiranje, motiviranje.

Na dvodnevnom Karras Negotiation Master Class-u naučit ćete:

• Kako bolje pregovarati
• Zašto je bitno odrediti metu
• Kako iskoristiti svoje snage
• Kako koristiti nagovještaje konkurencije
• Kako izbjegavati zamke i koristiti taktiku
• Kako se pomaknuti sa mrtve točke… i pobijediti!!
• Kako se zaštiti od trikova
• Zašto vas ustupak može koštati
• Kako doći do uspješnog dogovora i zadržati ga
• Kada se ne isplati postići dogovor u pregovorima
• I još puno, puno više!

Prisustvujte najuspješnjijem seminaru o pregovaranju kojega je osmislio Dr. Chester L. Karrass, a koji je kreiran sa ciljem pomoći poslovnim ljudima u usavršavanju strategija, taktika i pshiloškog pristupa pregovaranju.

Više od 800,000 poslovnih ljudi diljem svijeta uključujući menadžere, lidere, inžinjere, financijaše, predsjednike uprava, kupce i prodavače prisutvovalo je Karras negotiating seminarima. Prema Karras metodologiji svoje uposlenike obučavaju kompanije kao što su: Procter & Gamble, Coca-Cola, General Electric, IBM, E-Bay, Colgate Palmolive, American Express, 3M, ABB, Microsoft, Philip Morris, Daimler Chrisler, SAP, Texas Instruments, Kraft Foods, Kimberly Clark, Nestle i brojni drugi.

Iskoristite i Vi ovu jedinstvenu priliku i usvojite pregovaračke vještine od strane najpriznatije svjetske škole pregovanja!